对于这两家的意向书,金永民琢磨了好久,也用两天的时间做足了功课。
最后,把这次来京的人员中,那位五十多岁的白人叫到了房间。
“诺德先生,这两份意向书,你怎么看?”
冯.诺德,一个德国人,同样也是一家德国投资机构的亚太负责人,亦是Actoz公司近期得到大量融资的幕后推手。
这两份意向书,诺德已经看过了,既然金永民问起他的意见,便忠恳道:“其实,价格与版权的问题都不大,主要还是看金社长想在这次中国之行中得到什么。”
“仅仅只是商业利益,还是从中找到壮大Actoz的机会。”
最后,老诺德还诚意满满地鼓励金永民,“我相信自己的眼光,金社长可以放心大胆的去做,我相信最后的结果一定会很圆满。”
有了老诺德这句话,金永民踏实不少。
笑着一叹,“是我工作上的失误啊!来之前,对中国公司的情况了解的不够全面。”
诺德则是回道:“这就是商业的魅力,你永远不知道你的对手有什么奇思妙想。很刺激,不是吗?”
金永民深己为意地点了点头,“确实很有意思!”
眼神之中,却是透漏出自信与戏谑的光芒。
送走诺德,金永民又把谈判团队的几个主管,包括朴正浩这个技术人员,都叫到了房间,对明天开始的正式谈判做出了部署。
……
第二天,Actoz和chinaren,以及亿唐,展开正式谈判。
Actoz似乎并没有乱了阵脚,一切如常,在价格上与亿唐进行周旋,又在合作条款上与chinaren展开交锋。
这期间,唐海朝和陈方舟几乎每天下了谈判桌,就和齐磊、小马哥一起找个街边小馆坐一坐,互通一下谈判进程,从而用来判断三石公司什么时候下场合适。
时间过去一个星期,这天晚上,一伙儿跑到西单旁边的一家专门做卤肉的胡同馆子。
唐海朝颇有几分邀功之态,“差不多了哈,Actoz的年化代理费用,我认为应该在25到35万美元之间。”
这个价格,已经很接近后世盛大最后拿下合同的价格了。
陈方舟也道:“目前来看,Actoz对服务器方案,还有续作版权,是死咬着着不放的。”
“运营维护,以及当前版本的汉化修改,是可以打包的。”
“但是,仅限于大陆地区。”
对于两人的卖力支持,齐磊万分感谢,“多余的话就不说了,以后事儿上见!”
唐海朝,“嗨!客气啥?咱们都是中国人,当然得帮自己人了,说那么多都是客气!”
第二天,齐磊让林晚箫起草了合作意向书,底价25万美元,比后世剩大的价格低了5万美元。
在唐海朝和陈方舟试探出来的底限基础上,增加文学影视改编版权、以及续作版权。
也就是,可能出现的传奇2,传奇3。
这让林晚箫非常不理解,陈方舟不是说,续作版权Actoz死咬不放吗?你没有必要再触碰红线。
然而,齐磊却道:“加着玩呗!反正还得谈。”
林晚箫:“……”
简直无语,这小子真贪!
他还是看得出来的,齐磊想要这两方面的版权,即便是陈方舟已经明确的探知,Actoz不会放。
“那…之前你说过的,用服务器方案换代理权的条件……”
齐磊,“没有了,计划没有变化快!”
“没有了?”林晚箫疑惑,“是暂时没有了?还是彻底放弃这个谈判筹码?”
这两者之间有有区别的。
做为一个资深的商业律师,林晚箫甚至可以利用这种差别在意向书里下套,吸引对方往这方面去谈,而且可以让对方放弃一点本来不想放弃的利益。
却是让林晚箫没想到的是……
只见齐磊坚定地摇头,“彻底放弃!服务器方案不在谈判范畴之内。”
林晚箫:“……”
而齐磊不想过多解释,“需要多久?”
林晚箫想了想,“不是正式合同,明天就可以。”
齐磊,“那好,那我们明天正式开始和Actoz的谈判!”
送走林晚箫,齐国栋呲牙笑道,“明天开始谈,那是不是可以和唐总、陈总那边通个气,他们明天就可以撤出来了吧?”
这是正常流程,两家在这个时间点撤出来,三石下场。
这样,Actoz的选择就只剩下三石公司。而且,三石给出的是一个相对合理,他们能接受的合作条件。
当然,这个所谓的能接受,肯定要比Actoz预期的要低一点。
可是没办法,三家玩一家,商场就是这么残酷。
“我去和唐总、陈总说一声?”
却是齐磊淡然一笑,“不用了,你不去说,他们也会撤的。去说了,反而显得咱们小家子气。”
“就是!”唐小奕在一旁起哄,“三叔这个咱就得说你了哈,大气点,不就是几十万美元的事儿吗?不用那么放不下!”
完事儿还咋呼着,“嚓!这趟也太容易了吧?我自己来都搞定了!”
齐国栋想踹他,看把你能的!
……
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就在三石公司正试起草意向书,准备开始谈判的同一时间。
也就在同一间酒店的某一处角落。
唐海朝正在组织他的谈判团队退房....
是的!正如齐磊所言,不用打招呼,唐海朝该撤还是得撤。
弄的底下人满脑门子不爽!巴结也不是这么巴结的吧?
特么不等人家有什么反应,咱们就撤了?
同样的之前提出过异议的那个合伙人,“海朝,你这回是不是有点太怂了!?”
唐海朝只是笑,也不和老伙计解释什么,“走吧走吧!哪那么多废话!提前回家,提前放假还不高兴?”
随后又对团队的员工道,“这次大伙任务完成的不错!你们回去之后,每人有一个星期的带薪休假!好好放松放松。”
合伙人本来还想说点什么,可是...突然发现唐海朝的话有点不对。
“你们?你不走吗?”
唐海朝挑眉,“我当然不走,帮人帮到底,事还没完呢!”
合伙人:“.....”
同样的场景也在chinaren那边上演,陈方舟把谈判团队都送走了,只剩自己留了下来。
而且他比唐海朝还厚道了一点,正式通知了Actoz,暂时终止谈判。
.....
————————
10月6日,一场秋雨淅淅沥沥。
待绵雨停歇,能明显感觉得到,京城的气温骤降。
京城就这点比较恼人....不像东北四季分明,这里基本没有春秋两季。
进了十月,往往头天还是骄阳似火,闷热难受。
可是一场雨下来,就起风了....再来一场雨,你发现冬天就这么来了。
大伙来的时候穿的都是夏衣,而现在却要套上冬装了。
上午,徐小倩和杨晓由赵维开车送到了西单,给大伙置办了些厚实衣物....
下午,齐国栋亲手把三石公司的合作意向书递交给了...
并表示双方随时可以针对意向条款进行磋商。
齐国栋料想,要么Actoz把三石公司的意向书也研究两天。
要么明天就开始正式谈判,可是让齐国栋没想到的是....
金永民只是大略的看了一眼,便把意向书给齐国栋递了回来。
“齐总....我公司对贵司提供的印象条款应该存在着很大分歧,甚至都没有谈判的必要!”
齐国栋一滞!!
差点整不会了!
强自镇定,“金总的意思是....哪里分歧比较大?没关系可以提出来,我组织人手进行讨论。”
金永民淡然一笑,“很多地方分歧都很大,就拿价格来说吧!”
“我司认为,25万美元的价格,完全无法接受!起码...”
说到这里,金永民顿了顿,“起码要....150万美元以上的报价,才有继续谈下去的必要!”
!!!
“多少!?”齐国栋没忍住!直接叫出了声儿!
150万....还特么美元!?
当下的汇率是!!
1200多万RMB?
齐国栋调头就走!你们特么的想钱想疯了吧你!
却是金永民在背后通过翻译传出一句,“齐总,不要过于激动。请回去好好考虑一下。”
回到三石公司这边,正好唐海朝和陈方舟也在,听齐国栋说Actoz要价150万美元?
唐奕吴宁他们登时脑袋子嗡的一声!!
“咋,咋回事啊?不是都探明白了吗?怎么出来这么一个价格!?”
唐海朝也有点错愕,见大伙儿都看向他,“别看我!我和Actoz谈的时候真的就是二三十万的事儿!”
唐海朝没说谎,这个价格是他也没想到的。