石刚点头,表示明白。
两人正说着话,叶建川站在门口喊石刚。说家里来了客人。
石刚让她明天给队答复,后天他就要回首都了。
“这么急?”陆林希吃了一惊。
“我想趁暑假的时候,多培养两个人才,等新店开起来的时候,不至于手忙脚乱。”石刚见她要站起来,手压了压,“别送了,吃你的饭吧。”
陆林希点点头。
晚上吃饭的时候,一家人都大,陆林希把石刚那边的情况说了一遍。
陆观华摇头失笑,“他这胆子比你还大。他不怕周转不开啊?”
陆林希笑道,“他是商场,前期花钱比较多,比如拍地和盖楼。接下来只负责管理商场。不需要承担营业成本。”
陆家的超市和酒店都是自己经营,他们需要自己进一批货,然后自负盈亏。可商场是直接分成。
周兰芳却觉得这个方法可以借鉴,“之前我不是在家乐福遇到前同事吗?我和他聊了一个多小时,我听他讲了家乐福那边的销售模式,我听着有点像商场那种管理模式。”
陆林希和陆观华好奇看着她,“怎么说?”
“就是商场的模式。”周兰芳最近就在琢磨怎么把这个模式照搬过来,她也反复测算过两种模式的优缺点,“如果一个产品想进入超市,需要需要交进场费。不同的位置费用不同。如果他们觉得销量不行,可以自己搞促销,如果加大力度,也可以自己安排促销员。我们直接按照扣点分成。”
陆观华听出来了,“那你们岂不是要买电脑?”
周兰芳点头,“对。但是这种方式更利于咱们扩张。咱们现在的模式是小卖部模式,自负盈亏。如果生意不好,吃亏的是咱们。而且有可能积压库存。也得亏T市没有竞争对手,要不然有人跟咱们打价格战,咱们肯定吃亏。”
陆林希觉得她的想法确实有道理。一开始她以为超市就是小卖部的扩大版,其实并不然,两者的经营模式根本就不一致。她的超市只是徒有这个名字,其实内里还是小卖部。未来他们肯定会跟这些国外抢占市场,学习他们的优点就非常有必要。
她沉吟片刻追问,“如果按照你这种方法,咱们需要多少成本?”
周兰芳算过一笔账,“每个超市需要添置两台电脑、六个收银机、六个扫描枪、六个防盗器、十八个条码电子称、六台前台票据打印机和两台条码打印机。收银软件咱们可以自已定制,十万应该够了。我跟联想谈过,四个超市全配,需要81万2千块钱。抹个零80万。”
陆林希觉得两种方式,的确是后一种更好,“你先跟你的那个朋友好好取经,最好是把人挖过来。然后再找供应商谈条款,最后再采购这些电子设备。在年底之前把这件事落实就行。咱们要平稳渡过这个阶段,不能操之过急。”
主要他们自己还有库存,必须把库存全部清掉才能切换。
周兰芳颔首,“放心吧。我会安排好的。”
陆观华提醒两人,“不用告诉其他人吗?”
“不用了。这又不是扩张,怎么经营是咱们说了算。”陆林希摆摆手。
陆观华也就没再说什么。
陆林希问周兰芳这边十月份能不能凑到多少钱?
周兰芳明白她的意思,“你还是想加入石刚的商场?”
陆林希颔首。
周兰芳跟石刚没怎么相处过,她不怎么放心,“我听说首都那边也有家乐福的超市,我打算去那边考察,顺便去石刚的商场看看吧。如果真像你说的那么好,那咱们就投。”
陆林希觉得可行。
吃完饭,她决定去找石刚家,告诉他决定。
她经过唐奕暖家门口,刚好看到她和陈娇娇在院子里说着什么,两人神神秘秘的样子,一看就有猫腻。
她好奇凑过来,“你俩说什么呢?”
陈娇娇笑道,“我昨晚偷听我爸妈说话,他们说帮我拖关系进第一中学。”
陆林希笑了笑,“你爸妈真舍得为你花钱。”
陈娇娇的名次差了那么多。这得花多少钱啊。
陈娇娇也有些得意,“我爸妈肯定疼我啊。”
陆林希觉得她这习惯不好,“你怎么能偷听你爸妈说话呢?万一他们干点啥事,你不觉得尴尬吗?”
陈娇娇睁着那双无辜的大眼睛,好奇问她,“他们能干点啥事?”
唐奕暖也好奇看过来。
被两双纯真的眼神盯着,陆林希这个假孩子只觉得尴尬,她打着哈哈,“反正不该听的别听。”
陈娇娇还想再问,就见唐奕暖朝两人嘘了一声,猫着腰拉着两人躲在墙后。
这样子跟做贼似地,陈娇娇无声问,“怎么了?”
唐奕暖手指嘘了一声,示意她别发出声音。
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