路楠在飞快地盘算：他们从经销商这边弄到的，不过是几顿饭、几包烟的好处，就算一个月两百，一年也不过两千四百块钱。可是如果今年华安市办的业绩有了质的飞跃——就像她在省办做出的承诺那样，合同金额和回款金额增幅50%以上，那么他们年终奖增加的金额将远远超过这区区两千多块钱，相信他们能做清楚这道数学题。
但是路楠也不指望所有下属都是聪明人，万一有人就是西瓜和芝麻都想要呢？
所以她把李斌送到客运站附近，在李斌下车前，还是点了点对方：“以后李主管你就要负责唯普和乌城两地的经销商。两城之间往返辛苦，我会给你每个月另外批四百块差旅费。”
其实从唯普到乌城，坐大巴车来回也就二十块钱的车费，李斌就算每周过来两趟，一个月撑死就是增加不到两百块钱的车费。路楠说多批四百的补贴，李斌心里头还是挺高兴的，点头说：“路经理，你放心，先旺这边我会服务好的。”
希望你是说到做到。
路楠回到华安市，已经晚上六点了，停好车之后看一眼手机，有未读，是好消息：‘路经理，顺发的老板很有和我们签流通合同的意向！他说明天直接来市办和我们谈！’
从两个感叹号中就可以看出钱鑫有多兴奋。
路楠想了想，拨了个电话过去：“钱鑫，我刚才开车，才看到信息。没打扰你休息吧？”
“没事儿，路、路经理，还早呢，我、我没休息。我和黄哥在外面吃饭。”钱鑫大着舌头说。
看样子不太能谈事儿了，路楠说：“那你把电话给黄主管。”
黄达方一脸懵逼地接过电话：“路经理？”
“黄主管你还清醒的不？钱鑫说顺发的老板明天要来市办，怎么回事？早上还是下午？具体时间？”路楠询问。
好在黄达方还没喝多，他说：“早上来，总得九十点吧……”说得也不是很确定。
路楠无奈地叹了一口气：“你们在哪儿吃饭，我过去找你们。”
黄达方乖乖报了地址。
路楠回忆了一下这家馆子的位置，就在市办附近，于是说：“给我十五分钟。”
十五分钟后，路楠走进饭馆拉开椅子，在钱鑫对面坐下。
钱鑫刚才被黄达方灌了点热茶水，现在清醒多了，有些不好意思地喊了一声：“路经理，还麻烦你跑过来，我真是……”
路楠没好气地说：“短信没头没尾，电话又说不清楚，我不过来怎么办？明天和顺发的老板大眼瞪小眼？来，讲讲吧。”
钱鑫看了黄达方一眼，对方说：“看我干啥，你们渠道的事儿，你讲啊！”于是他咽了咽唾沫，清了一下嗓子，开口说：“这一周，我按照路经理您整理的资料去跑批发部，第一天就把十二家跑遍了，没有一家的老板愿意听我详细说一说我们的经销商政策。我想着这样不行，就找黄哥讨法子，黄哥让我先蹲点，观察他们每一家的出货品牌、数量等情况……”
路楠点点头，她就知道，黄达方这个老油条，除了懒，还是有点本事的。
“我就一个人，蹲点也看不过来，于是去劳务市场找了临时工帮我一起蹲，观察了这十二家批发部一天的出货量，找出其中出咱们流通小酒最多的三家，一家一家再去谈。因为这些老板大多是本地人，我又求助黄哥，让他陪我去了两次，终于说动了顺发的老板，今天下午他说想和我们市的负责人聊聊，不过您下午没在市区，所以对方说明早上直接来市办。”钱鑫一口气说完，眼神简直在发亮，他从未想过，自己可以做到这一步，只差一点点就能谈下一个经销商了，“我很感谢路经理和黄哥。感谢路经理您对我的信任、感谢黄哥对我的帮助，我、我都在酒里了！”
钱鑫还想提杯子喝一个，被路楠挡住了：“八字还没一撇，现在喝这杯酒太早了。明天还有一场硬仗，我要是你，今晚上就会准备明天的招商资料，而不是这就开始提前庆祝，把自己喝得醉醺醺的。”
“招、招商资料？”钱鑫诧异地张嘴，“可是我不会啊。”
黄达方都想削钱鑫了：“这都没听懂？你傻啊你，不会你不能学？求求路经理，让她教你啊！”
“路经理，我……”钱鑫有点手足无措，“我学？”
路楠点头：“你当然要学，黄主管也要学。以后，我们华安市还要不停地招商布局，如果每一个经销商的招商资料都是我准备的话，那我岂不是要忙死？”
黄达方有点后悔：我就是拿了钱鑫两包华子觉得还是有点亏，想再蹭一顿饭而已，怎么就也要学了呢？？
作者有话要说：还债yyy7w加更在此。
明早见：，，.