“还是报得晚了，说前几年考场地是不用红外的，容易多了。”黄女士并没有被安慰到，依旧对这件事耿耿于怀，“你说我要不要给教练塞两包烟？”
这种事情，路楠也不知道怎么说才好，只能讲：“那你看着办嘛，看看你同期学员他们都怎么弄的。”
“哦对了，这个星期我要去一趟乌城。”
路楠问：“哪天过来？”
“星期五星期六那样子吧。”黄女士说得也不是很确定。
路*黄女士肚子里的蛔虫*楠拍板：“妈你是来市场上找货的呗？哪天来都一样，周五吧，我开完晨会去乌城经销商那边坐坐，下午顺便去找你。”
黄女士得到了想听的回答，在电话那头颇为矜持地说：“那到时候在看吧，如果你不顺路就别来了。”
路楠心想：呵呵，你觉得我会信你这句话么？
“顺路，这是上月新签的经销商，本来我就应该多去对方店里坐坐。”屁，这明明是李斌的工作内容。
聊了三分钟，黄女士说：“不说了不说了，货代给我打电话，不知道什么事情。”
有事业的女性说话果然不一般啊，路楠在心里感慨一句，然后乖巧挂电话：“呃，好，那你先忙。老妈再见。”
周二三四都看着手下的老油条们‘控油’去跑业务，听着他们晨会的汇报，估摸这些人每天工作时间在四小时以上，路楠心里头还挺满意。
但是，有一句话叫做计划赶不上变化。
偏偏就有这么凑巧的事情，周五晨会结束之后，黄达方的手机响了，他接完电话之后，觍着脸凑到路楠身边说：“路经理，那个，我不是在和名酒世家在谈经销商的事儿么，他们的老板——洪总，说想约您今天见个面。不知道您方不方便。”
名酒世家，是华安市区近年来强势崛起的名烟酒店，去年一年之内在市区开了两家分店，加上总店一共三家。这种新入行、劲头足的商家，大多资金充裕且‘好忽悠’，是酒厂厂家业务员们最喜欢‘攻略’的目标。
黄达方磨了差不多有两周，终于有了突破性的进展。
路楠看了看手表，问：“约在什么时候？地点？”
“下午一点，他们总店，就莲花路上那一家。”
“好，你和我来办公室，说一下具体情况。”路楠点头。
她不用猜都知道，刚才给黄达方打电话的就是名酒世家的人。
路楠当然不能怪客户心血来潮、也不能怪老黄没有提前通知。
回办公室的时候，路楠给黄女士发了信息，简单地说了自己这边临时客户有约，不一定能去乌城。
黄女士很快回复了一个：‘哦，知道了。’
过了不到半分钟，又发来一句：‘没事的，工作要紧。’
路楠读完信息，发送了一句：‘抱歉啊老妈，么么哒333’
她把手机翻了个面，对黄达方说：“坐吧，说说看和名酒世家那边谈到什么程度了。”
黄达方大致说了一下情况：“洪总其实主业是开小额借贷公司的，听说他自己很喜欢喝酒，所以前两年搞了个副业，开了名酒世家。可能越有钱的人越容易赚到钱吧，去年名酒世家直接从一家店变成三家连锁。”
最重要的一点是：“竞品公司的人也在和他们接，洪总现在好像有点犹豫。”
路楠点点头：“我们能发现有潜力的客户，竞品公司的人当然也不是吃素的，签经销商是各凭本事的，只要竞品公司的人讲规矩，就先不用管他们。你继续说说这个名酒世家——我记得它的总店是前年开业的，对吧？”
“对，前年年底的时候。”黄达方真心佩服路经理的好记性：她是不是把我们交上去的客户资料信息都背下来了？