难怪我们有着极其相似的家庭背景,但是他的性格却更宽厚温和一些。
陈骁十分不见外地询问Ma对华国白酒进入米国市场的看法。
显然,Ma知道陈骁的生父是做什么的,不过他一点儿也不介意。他毫无保留地分析给陈骁听:“说真的,希尧,我之前就给过你建议。我个人并不太看好华国白酒进入米国市场。你知道,这其中的文化认知差异和口感同米国人的喜好实在是相差太大了。”
陈骁点头:“我明白,我还听说,你也并不看好米林和华国白酒品牌令扬的深度合作。”
“是的,你和Alice(陈晔舒女士)真是一样的倔强,只不过米林那边的重心肯定不是白酒,其余的我也不好多说。”Ma自然有他该有的职业素养,说的事都能说的内容,“哦对了,你们那个白酒品牌之前在时代广场投放的广告我也看到了——据我所知,Alice还因此被米林高层私下发了通告邮件。”
Ma马上补充了一句:“当然我不是责怪你的意思。事实上,Alice已经和我说过了,她因为犯了骄傲自大的错误,所以心服口服地输给了一位十分聪明的小女生。哦,天哪,那个小女生该不会就是你吧?路?”
被称呼为小女孩什么的还真是有点儿羞耻啊。
路楠眨了眨眼:“我很抱歉,恐怕是的。”
“不不不,你不用对我说抱歉。商场就是这样的,你做得对。”Ma冲着路楠眨了眨眼睛,“希尧让我说一说建议,那我就随便说几句。”
“想要推广华国白酒,只靠华国人的公司是不行的。你知道,这儿虽然天天喊着皿煮,不过某些方面排外得相当可怕。所以,我建议你们要找几位米国本国人,通过他们的手,将你们的白酒卖出去。”
“酒吧是卖酒的好地方,只不过如果只是纯冰饮,华国白酒还是干不过威士忌的,不是吗?”
“还有,价格和度数都再低一些吧。”
最后Ma快活地说:“希尧,过阵子我打算去华国,所以,别摆出依依不舍的样子了,我们回头见。”
同Ma分别之后,路楠深深地叹了一口气:难!是我一早就知道的难!即便现在和谐酒在米国有几百万美金的合同,但是……远远不够!这样广袤的市场,百万美金不过是沙漠中的一粒尘埃罢了,毫无波澜、毫不起眼。
Ma分析的那些,路楠自己又何尝不知道呢?
今日在中集门店所见一切,更是让路楠意识到,一位不配合的经销商,远在异国,能够让厂家的人有多么地无力。但中集是从一开始就不配合的么?
并不是,对方公司在签约之初,定然也是经过考察,对这个项目有信心才会签合同的。
那么当初那么有信心,现在却逐渐转为敷衍,是因为什么?
因为市场反响不如预期,因为销量不好。
陈骁握住路楠的手:“不急,我们一步一步来。”
路楠点点头:“好,不急。”