办公室内，路楠对严观成说：“坐，这个月辛苦你了。”
严观成谦虚地说这是他应该做的。
路楠摆了摆手：“不说这些虚的。近段时间门我一直都出差，招商这块，你做的很好，名烟酒渠道的经销商数量现在是整个部门最多的，看得出来，除了我给你的意向客户资料之外，你还花了不少功夫去收集其他意向客户的信息。做得好当然有奖，我先前承诺过给你们招商奖励，下个月你就可以拿到了。”先前她给下属们整理过她手中的资源，那部分意向客户招商成功，功劳当然不能算是业务们的，至多只分他们八百一千的辛苦费，但是严观成近来谈的两个，都是他自己的资源，按照招商奖励一算，可以拿毛两万块钱。
多少句口头夸奖都比不上真金白银来的实惠，严观成当然不能免俗，这下，他的神情更恭敬了一些：“谢谢路总。”
“客气了，是你凭自己本事赚的。”路楠起身欲调整一下窗帘，让办公室内的光线更亮堂一些。
严观成十分有眼色地说：“我来吧路总，我来。”
路楠毫不见外地将百叶窗调整杆递给对方：“出差之前，我同你说过，名烟酒渠道需要更多的经销商，从目前来看，京市市场的几个区还有这样的空白，你看，城东这边四环区域、城南三环还有……这些区域都是空白市场，荣宝酒业的门店覆盖比较稀少，还可以再深耕一下客户。”她干脆地投影了京市地图，让严观成有更直观地感受。
所谓布局渠道经销商，当然是要考虑地域关联性的，不能瞎招一气。
严观成拿出手机请示：“路总，我拍一下照片？”
“不用，我一会儿发给邮件给你，你们名烟酒渠道的经销商资料我都看过了，还有一份标注了合同金额和签约时间门的，那份地图更直观。”
“抱歉路总，我工作疏忽，没想到做一份这个。”
路楠笑笑：“别紧张，你之前做的表格统计也不错。每个人工作习惯不同，你不必一定要学我的。就是关于招商，我认为接下来几个月，你们的招商步伐还可以再大一点。”
领导说话么，大部分就是这样子的，夸完人之后都有但是。
严观成小心翼翼地说：“但是之前荣宝酒业一直是我们渠道最重要（其实也是唯一）的经销商，今年我们的招商力度这么大，荣宝酒业那边已经有些意见了。哦，我虽然最近没有碰到莫总本人，但是听他们总店店长说的。”
路楠点头：“这个我知道，我回来之前，莫总给我打过电话了……对了，莫老爷子最近身体还好么？”