第66章
裴卿押了一口茶,道：“不，真正聪明者，不仅愿意签、抢先签；而且,为师不客气的说，更低的分成方式,也愿意签。”
徐泽平一脸茫然,恩师说的一定没错,但他真的愚钝啊，唉，不懂这里面的道理。
裴卿继续道：“为师让你掌管南山盐业,有个首要原则一定要记住,我们是卖方市场，独家经营,懂吗？”
“噢。”徐泽平还是茫然无措的样子，是啊,是独家经营,可是为什么恩师说没有利润，那些商人也愿意，难道是折服于恩师本身？
这么一想,好像很带感，的确不错，恩师全身都散发着耀眼的光芒，若恩师这样的人,凡间难见啊……
他用热烈的眼神看着他的恩师,自己何其有幸，竟然能拜在恩师门下！
裴卿并不知道他内心想法，否则要笑死。
他淡然一笑,道：“小徐啊，为师再教你一课，记住，任何事物，不要光看表面，要看到它背后潜在的价值。”
“潜在的价值？请恩师赐教。”
“刚才，你说的话很对，商人逐利；为师要补充下，不仅商人，而是这天下大部分人皆为如此，有一句话叫天下熙熙皆为利来天下攘攘皆为利往，当然，极个别除外。”
裴卿很想厚着脸皮说，自己不是那样的人，好吧，算了，他也说不出那样的话，比较无耻，所以，他用了“大部分”这句话，剩下的让学生自行领悟吧。
“我们给代理的利润，表面上看的确不多，但，有几个问题，你回答下。”
“恩师请提问？”徐泽平一脸求知欲。
“从生产包装到出货？全大楚，是不是只有我们一家？”
“还有宁王……”徐泽平小声道。
裴卿瞪了他一眼，扶额，他是在抬杠吗？
“为师的意思是，全大楚是不是只有我们一家，规定最高售价不超过100文？别提宁王，宁王不可能降价，更何况，就算他降价，圣上也绝不可能用他。”
“是。”
“代理合约是不是约定一个地区只有一个代理？”
“是。”
“那这一个代理所在区域的百姓，是不是都要去他那里买盐？”
“是。”
“南山盐业最大的股东是谁？”
“陛下。”
“好了，既如此，说说看这意味什么？”
“意味……意味着……恩师，学生知道了，意味着他们是为陛下办事。”
“嗯，也可这样说。”裴卿点头：“那么还有呢？”
“还有…”徐泽平抓耳挠腮，想了半天，最终还是没得出个所以然来：“学生愚钝，只想到这一点。”
“呃……”裴卿不强求对方能自动想通了，他决定，这个简单的让徐泽平来做，他以后要留意看有没有经商的人才了，毕竟是……读书人的脑袋瓜，也不能怪人家，人家就不是干这行的。
没办法，现在一时半会，除了自己的学生，也找不到全权信任之人，毕竟是自家弟子嘛，总要给点机会，淳朴点也好，自己不护着谁护着？
这就跟老爹操心儿子一样。
好怪。
问题是，会有比自己大的儿子吗？
不要在意这些细节。
……
裴卿道：“商人逐利更重利，为师告诉你，这潜在的价值就是人流量，一旦成为盐的代理，他们得到的银子远远超过盐本身的差价，这是第一利益，也是这些商人们首要考虑的。”
“做生意，最需要的就是客流量，有了盐，这个代理商还会缺少人流量吗？所有百姓都会汇集于此，售卖盐的同时，随便再卖点什么，什么银子赚不回来？”
“这段时间来南山商行打听者，这些人你都分析过吗？他们绝大多数要么有钱，要么有权，甚至钱权都有，他们是真正的底蕴者，这些商户背后依赖的，说不定就是某个王孙贵族，要么就是多年传承家族。”
“我们再来说第二利益，关于这一点你说得对，也可算是为陛下办事，事实上，我们可以深入分析，盐意味着什么？陛下现在推行盐改势在必行，且此事受万民敬仰，若在这个时候，谁能出上一份力，在民间的威望可想而知。”
“这种威望可以转化他们背后势力的助力，既讨好了陛下，又收获了民意，这样的机会，千载难逢。”
“换句话说，就算某个代理没有依赖某个王孙贵族，他就是纯粹商户，咱们大楚商人地位并不高，他没有背后势力却不意味他不需要，或许是那些势力太过贪婪，他们不想付出那么多代价而已，或许……总之，这些都不是重点，重点是现在，此刻，不用靠别人，一个攀上地方官，攀上朝廷，讨好陛下……呃，为师不是这个意思，是效忠，效忠陛下他老人家的大好机会放在他面前，你说，他要不要拼命抓住？”
“为师不客气的说，成为盐的代理，就算地方官也要让上几分，因为，这生意，不是商户自己的，它还是陛下他老人家的。”
裴卿微笑看着徐泽平，道：“小徐，现在，你懂了吗？”