两个人来的路上,林红和徐乔说了很多章斌创业的不容易,以及他为人有原则,宁可少赚钱,也不肯往化妆品里添加违规成分。
坐在餐桌前确实比坐在办公桌前更让人心情放松,戒备心少了很多。
林红按照徐乔说的,一口一个姐叫着卖惨,说着说着先把自己感动了,还掉起了眼泪儿。
人就是这样,不认可你的时候,你惨不惨跟他有鸟毛的关系,一旦认可了你,很容易被带情绪。
徐乔见火候差不多,适时的开口,“红姐,你去再点两杯饮料。”过犹不及,卖过头儿了招人烦。
刘云:“小徐,不是姐不帮你们,实在是要入驻我们超市的各种化妆品太多了,哪一家都比你们有名气。”
徐乔:“是,能理解。”
他这样说,刘云更觉得有点儿不好意思,想了想道:“超市这个月底倒是有家厂商要撤出,不过不是货架铺货,是柜台性质的,租金比较高,要看你们能不能承受,不怕跟你说实话,上一家就是因为卖出的货不够租金费,才退场的。”
徐乔想了想,“我们的产品价格定的不高,走的是平民路线,类似于虞美净的定位,做专柜的话不合适,我看咱们超市进入售卖大厅有一条很长的通道,拐角处那一块儿地方挺大的,空着浪费,是不是可以出租给我们公司,我们不占用咱们超市的货架,就买您一个人流量。”
徐乔说只看重超市的人流量,实际上背靠大树好乘凉,只要是开在超市里面,消费者的认可度肯定会高一些。
刘云却眼睛一亮,“小徐,你这脑瓜儿可真够好使,这还真是个好主意,对咱们双方来说都是好事儿,我觉得可行,不过得先向上级汇报一下。”
徐乔一笑,“我这边也得向我们章总请示一下,您这边要是能定下来,一定要先给我们打电话。”
“必须的。”
刘云声音里带出几分激动,想想一个闲着没用的地方租出去了,这不是白捡钱嘛,另外徐乔的建议给了她启发,超市新的连锁店开张的时候应该把超市周边的地都买下来,再利用超市带来的人流量租出去。
林红只不过去买个饮料的功夫,回来以后却发现刘云的态度好像一下子热情了许多,她忍不住悄悄瞅了对面儿徐乔一眼。
莫非当着她不好意思,趁她离开的时候,徐总监干了点儿啥?
林红的视线不由自住落到徐乔握着可乐杯子的手指上,被这样漂亮的手不经意碰那么一下……
要不是看林红是个女的,徐乔想揍人,操,把老子当什么人了,想让老子营业,以为是苏清越吗!
下午回到公司,林红把整个过程一汇报,章斌激动地一拍桌子,“好,真是太好了,徐总监你立大功了!”
徐乔谦虚,“章总过奖了,没有之前红姐打下的基础,今天也不可能这样顺利,大家一起努力的结果。”
林红听他这样讲,心里对徐乔的好感蹭蹭上涨,她自己几斤几两心里有数,不过前前后后跑这么多次,苦劳还是有的,徐乔能看见,并且当着章斌的面儿点出来,这让她十分感动。
长得好,有能力,还谦虚,谁不喜欢?
章斌越看徐乔越顺眼,大手一挥,要请徐乔吃饭。
徐乔见他这样激动,以为要请自己吃什么大餐呢,没想到竟然是请他吃牛肉拉面,一碗面飘着两块儿薄如蝉翼的牛肉那种。
徐乔敢肯定,章斌已经不是缺钱,他是没钱,不要说给自己提成,工资能不能发出来都两说。
一个公司的老总,能让厂子里上上下下都知道他缺钱,包括自己这个新来的,也真是服气,该撑的门面不撑,人心都散了,还怎么玩儿?
吃着饭,徐乔问章斌下一步打算怎么办,章斌魄力十足,“舍不得孩子套不来狼,超市里面的柜台虽然比外面贵了不少,但我相信咱们的产品是能打的。”
徐乔微微皱眉,你特么不是卖大饼的,好吃不好吃一口就能尝出来,一款护肤品从上市到有口碑,这周期有多长?你的资金能撑到那时候吗?
公司这么艰难,不考虑先活下去,反而憧憬一飞冲天,章斌你想啥呢?
这其实也不能怪章斌,人家本来是搞技术的,天天和各种化学试剂打交道,创业是大姑娘上轿头一回,而且还是被逼营业,自己辛辛苦苦研发出一款保湿产品,被人摘了桃子,窃取了他的成果也就罢了,竟然为了美白效果,往产品里添加对人体有害的添加剂,所以他才怒而自己做!
创业这半年来,殚精竭虑,三十多岁的人头发都白了不少,公司的压力,家庭的压力,各种压力聚集在一起,没崩溃算是坚强的,滋生了孤注一掷的赌徒心理也不奇怪,不成功便成仁!
并不是所有人都适合创业,对有些人来说是刺激的游戏,是享受,对有些人来说可能就是折磨。
徐乔:“你是不是再慎重考虑一下,现在超市红火,大家都相信超市里产品的质量是没错,但这并不代表所有进超市的东西都能卖得好,尤其咱们是护肤品,不是那些日用百货能用就行,消费者都会相对慎重。”
章斌:“酒香也怕巷子深,咱们的产品之所以卖得不好,就是知名度太低,报纸广告做过几次,没啥用,电台广告要价太高,还不一定有效果,进驻超市最起码能保证有销量。”
在商言商,章斌利用他,他也目的不纯,提醒对方一下,已经是仁至义尽,徐乔不再多话。