平安倒是想过，女人的钱最好赚，但是这年头的贵夫人们不像后世会自己出来采购，需要挨家挨户的上门推销。如果是本地人当然没问题，但从秦州运过去，销售周期就太长了。再说平安也不懂什么化妆品保养的方子。
孩子的钱也好赚，虽说卖不上高价，但可以走量。毕竟谁家没有个小孩子呢？那些需要机关的精巧玩意儿，江南的工匠做得最好，平安想的是布娃娃。然后问题来了：现在根本还没有棉花呢。
平安倒是叮嘱过张东远那边可以派人去找找各种作物的种子，不过目前还没有收获。
既然自己想不出来，平安自然“不耻下问”，将自己的想法跟徐文美提了提，然后问他，“师父觉得什么人的钱最好挣？”
“自然是那些文人士子们。”徐文美毫不犹豫的回答。
平安微微一愕。
不过他很快就反应过来，这时候还不是后世，女人们虽然管家，但多在内宅，少有出门。任你的东西再好，她们看不到也是枉然。就算上门推销，很多时候也会被人赶出来。而且这个时候，贵夫人们穿着打扮的风尚，是跟着宫里走的。民间的东西，人家还看不上呢。
如果在京城，这生意倒是可以做。让赵璨想办法把东西送给郑贵妃试用，只要她说上一个好字，那就是金字活招牌。
目前嘛，还是想想怎么将那些士子们的钱掏出来比较好。
书也好，笔墨纸砚也好，成本都很高。所以读书人多半都有钱，而且……文人相轻，攀比之风更重，只要卖出去的东西足够“风雅”，那么这些人自然会争先恐后的抢着买。
平安觉得徐文美的话给自己眼前打开了一扇窗。
一个接着一个的点子从脑海中冒出来。
平安去过江南，跟那边的士子来往过。虽然说已经是几年前的事情了，但这是一个节奏非常慢的时代，四年时间其实很短，即便是江南，发展也很慢，所以很多经验还是可以借鉴的。
士子们平日里除了读书之外，更多的时间都在交流，各种诗会文会踏青访友郊游……只有想不到没有办不到。到了文会上，除了作诗文之外，当然也要相互交流一下彼此最近看到的新鲜文章和东西。尤其是那些有名的大儒们，做的事说的话都会成为众人竞相效仿的对象。
比如平安曾经见过的温甯之老爷子，当之无愧的天下文魁，听说他年轻时有一次跟大家一起出游的时候，鞋子不合脚，遂将鞋子脱下来提着走，被人称赞“洒脱”“亲近自然”，其他人纷纷争相效仿，一时传为佳话。
平安第一次听说的时候脸上的表情就是个囧字。
但这也说明了，士子们反跟风的情况非常严重。平安可以想象，自己若是弄出一个东西，只要想办法送到温家去——让温成碧转交温老爷子不知道能不能成——肯定分分钟成为新风尚，引起哄抢不是梦啊。
论到卖弄风雅，平安几乎是立刻就想起了一样神器——折扇。
中国古代的时候只有团扇，是女子遮面用的。还有就是诸葛亮的那种羽扇，不过适用范围还是不广，估计是拿着不方便的缘故。而且气质不够，拿着羽毛扇的感觉估计跟拿着鸡毛掸子差不多。
折扇这东西据说是日本那边发明出来的，流传入中原之后便迅速风靡。即便后世的文学作品中，都时常见到它的踪迹，实乃装逼的不二之选。最重要的是，平安之前并没有见大家使用过。
所以虽然有点俗，平安最终还是决定就让大家做这个。
“看来你是有决定了？”徐文美看着平安面上神色变化，最后变成笑容，便知道结果了。他颇有些好奇的追问，“你要做什么？”
“说不好，我做出来你就知道了。”平安说着，叫人去准备工具，同时还打发开阳去查探秦州哪里竹子比较多。
他考虑要么就将厂子建在那边，要么就将竹子移植到弓箭厂附近，这样家属们来往的时候比较方便。这东西长得快，一个春天能发出一片来，竹子成材又快，好好培育应该够用了。
不过弓箭厂毕竟有保密性质，要是离得太近也不太合适。
竹子片成片，浆糊和宣纸都是现成的，平安很快就做出了第一把折扇。当然，限于手艺，做得没有那么精致。即便如此，徐文美看到他做出来的东西之后，也十分感兴趣，“这是扇子？”
“折扇。”平安说，“这扇面上还可以绘上山水花鸟，也可以写上诗词文章。”
“也可以留白，让士子买去之后自己写自己画！”徐文美立刻道。因为他现在就很想提笔在这扇面上画点儿什么。而拿着有自己墨宝的折扇出去跟好友交流，连炫耀都显得十分风雅，正是文人最喜欢的那种情调。毕竟每次都从兜里将自己带来的书画掏出来，实在显得十分刻意。若是展开扇面就能展示，自然更佳。
平安点头，“师父你说这东西可以卖吗？”
“当然。”徐文美握着折扇开合了片刻，赞叹道，“如此巧思，真难为你怎么想出来的。”
平安挠了挠头，表示心虚。
这事情定下来，平安便没再去想了，这些毕竟都是细枝末节，目前索要面对的情况才是最重要的。反倒是徐文美十分感兴趣，一直在研究。过了一会儿，又道，“这东西做起来不难，怕别人学了去。”
“不要紧，只要将口碑做出去，还是有人宁愿花钱来买。”平安道。
没一会儿开阳回来了，还带回了一整棵竹子。连同枝叶一起，放在院子里占了一大片地方。碧绿碧绿的竹子带着一股新鲜的香气，徐文美看到后笑道，“我听闻南边有一种竹筒饭，将米放在竹筒中用火烤，等到熟透之后剖开，香气扑鼻。不如咱们也做一回？”
平安：“……”这联想能力真是太强大了。不过这个建议他喜欢！
自家师父现在对食物的热爱，果然不是随便说说的。平安莫名有种自己输了的感觉。
遥记得当初他也是会为了吃到更好的东西而发奋努力的人啊。
往竹筒里装米的时候，平安总觉得脑子里有什么念头闪过，偏偏又抓不住，皱着眉头想了半晌也不得其法，只好放弃。