番人的船带来药材香料宝石，偶尔还会带些奇怪的动植物等，然后又从大誉朝买了丝绸布匹、瓷器等东西回去，万玉山一般会从番人商船进些香料和宝石，然后出售自己的丝绸布匹和其他货品。
所以对他来说，番人既是货物来源，又是买主，十分重要。
能进到别人进不到的货物，买到别人买不到的宝贝，自己商行的名声才能出去，官老爷们也会更喜欢你。
可是如果连沟通都有困难，这生意还怎么做？
待......
客人们都走完了，下人们撤掉桌上的碟子碗等残羹冷炙，收拾干净后，又泡了两杯清茶，他们知道主人还要跟黎小娘子继续谈话。
万玉山送走客里纳之后，回到桌前，黎小刀早已等候多时了。
他坐回座位，笑着对黎小刀说：“黎小娘子，我是个读书不多的人，说话做事都直来直去，我就先直说了，给你月俸十两银子，一年一百二十两，如何？你这俸禄，也就比县令大人的俸禄低那么一点点。”
听起来好像很多的样子……但是黎小刀此时对这个数字还没什么概念，只知道跟省城的房价比起来虽然挺少，但是不吃不喝三年也就能买一套了，在现代大城市不吃不喝三年买一套房的得是什么收入啊……
这么一想她还挺满意的，等腊月十五见到相公，再问问这个待遇具体是什么水平吧。
现在想想，当初在府城市舶司三天赚了三十两，真是太值当了，只可惜后面再也没遇到过这种好事。
黎小刀不过是思索了一会儿，万玉山还以为她在犹豫，忙又补充一句：“黎娘子若有什么想法，可以说出来，待遇这种事都是可以商量的。”
“没有，没有，月俸暂时先这么定下来，后面有问题了我再找万老板详谈”，黎小刀回过神之后答道：“我还想谈谈什么时候能休息？早上几点上班……上工？晚上几点结束？过年放几天假？其他节日有假吗？如果我自己拉到订单卖出去货物了有提成吗？还有……”
这一串问题问得万玉山措手不及，而且有的他能听懂有的他听不懂，提成是个什么东西？
“这……一般是海上有船来或者要与客人谈生意时需要你在场，此外的时间可以自行安排，有需要时我会派人去请你。过年的话不好说，番人不过年，有时候过年也会来，所以这个没法保证......
……敢问黎小娘子说的提成是何意啊？”不懂就问，万玉山直接道。
“提成就是……”黎小刀清清嗓子详细解释道：“若我自己向番人卖出去了货物，做成一单生意，那么这单生意按照卖出去的银两数或者利润的银两数，来给我一定比例的收入。”
万玉山听明白了，就是她卖出去的东西要分成。可是自古来都没有过这种规矩，按理说给了月钱就是拿钱办事，怎么还有分成的道理？
不过转念一想，若他不允，那这单生意她做不做都有十两月钱，还不如给她一些，若她真能卖出去，自己也能赚到。
万玉山思考一番点头道：“我明白了，这件事我会考虑，我先答应你，但是具体是几成我得再想想。”
黎小刀高兴道：“太好了！终于离拥有一匹私家马又更近了一步！”
一匹……私家马……？万玉山又听不懂了。：，，.