“晚上一起吃饭吧,我订了家私房菜馆，据说味道不错。”
宋瑜然从报价资料里抬头，一眼就看到端坐在会议室主位的霍总，用很平常的语气发出约会邀请。
想到今晚就要给出答复,宋瑜然心跳快了下,“好。”
手机响了下,是医院发来的系统短信，提醒她中午按时去医院就诊,她只是简单扫了眼。
与此同时，吴总的秘书发来消息,告知她大概十分钟就能到公司。
她回了句‘好的’，转而和霍清之说：“霍总，这个报价单你要不要再确认一下,一会吴总就来了。”
“看过了,没什么问题。”霍清之手边摆放着几件样板间做好的样品，顺手拿了起来,“几件衣服的打版费汇过来了吗？”
“联系当天就打款了，每件200元。”宋瑜然顿了下,“别说,这个吴总还挺大方，1200的打版费也不讲价。”
为了保证公司的利益，样品打板并非免费,每件收取的价格会比订购价要高出不少,即便没有谈成合作，也不会对公司造成损失。
当然，在谈成交易的情况下，已支付的样板费也可协商扣除。
样板费市价一般是150~200元/件,当时宋瑜然看着样品多，制作繁琐，顺手就报了200元，没成想对方直接就把钱转来了，这才让小财迷的煎商雷达瞬间响起。
“不过，这吴总还挺会吊人胃口的，问他订货量多少，非要面谈。”
霍清之问：“你觉得会是多少？”
“按照行业规则，怎么也得2000件起吧？”宋瑜然说，“虽然我们接的员工服量少，这回好歹也是正儿八经的订单了，怎么也不会少于基础订购数量吧？一直接小单也不是个事儿啊。”
她顿了顿，想起来当时雷海打电话时的说辞，“哦不过，雷海当时说单子比较小……我觉得，那应该是千百来件吧。”
霍清之笑笑，不置可否道：“具体多少，很快就会知道了。”
约见的时间是上午十点，在十点前两分钟，吴总和秘书就到了，还挺准时。
为了表示诚意，也是看在中间人雷海的面子上，霍总领着小秘书下楼迎接。
宋秘书脸上端着笑，虚虚握过手后，不着痕迹打量这位吴总，标志性的啤酒肚，有点秃顶，一眼就能看出是个大老板。
吴总笑呵呵的，看起来很随和，一行人有说有笑往楼上走，到会议室落座。
宋瑜然很快把桌上的样品交给刘秘书，“吴总，这是您在我们公司订的打板样品，您检查一下。”
紧接着又拿出准备好的报价单推到吴总面前，“这个是我们的报价单，您过目。”
吴总应了声，接过样品仔细端详起来，先是确认面料手感，再是车衣走线，每个细节都看得很仔细。
“不错，不错。”吴总笑容里多了几分赞赏，重新坐回到椅子上，“样品完全符合我的预期，我的客户对服装质量要求很高，希望华森出货也能达到这个质量。”
“那是一定的。”霍清之笑道，“给吴总的样品什么样，消费者到手的商品就是什么样。”
“那就好。”吴总点点头，“我想雷总之前联系也有说过，我要的数量不多，现在我是很满意，就不知道华森愿不愿意接我这个单子了。”
“我们的报价单已经给您了，我们工厂原料充足，吴总，需要订多少数量呢？”
吴总朝秘书抛了个眼色，刘秘书很快从包里取出一张订货单，上面写着每款的订货数量。
宋瑜然接过那张订货单看了眼，表情有些僵硬。
那上面订货量最多的一款是一百件出头，数量最少的，竟然是十几件？？？！
一共六款衣服，加起来都不一定超过500件，这数量开模费都快赶上布料成本了，哪有这么下单的？？？？
这一瞬间，她都怀疑吴总是对家公司派来的奸细。
霍清之接过订货单，看到上面的数量也沉默了。
气氛短暂凝固了两秒，吴总也清楚自己这样订货有些不讲武德，悻悻笑了下。
“霍总，是这样的，我们本来有个长期合作的服装加工厂，出了点状况，剩下的衣服尾数赶不出来，就只能在别家订货。”
“你也知道，我这几款衣服对于质量要求很高，小工厂倒是愿意接，可技术跟不上啊。大工厂，就……你们行业很出名的路登，人家嫌少，不乐意接。”
“正好我和雷总是老相识了，他听到后第一时间给我介绍你们公司。”吴总顿了下，为难道：“华森要是接不了，那我就再去找其他家了。”
“吴总，您这单子，华森接了。”霍清之微笑道，“您给出的工期是多久？”
宋瑜然十分惊讶，毕竟样品费都收了，拒绝掉华森也没有损失，可霍清之还是接了。
虽说这单子小，该收的开模费也算在内了，亏不了钱，可算下来盈利比员工服还要少，多少有点白费功夫。
听到愿意接，吴总脸上又恢复乐呵呵的笑容，“当然是越快越好了，十天可以吧？”
霍清之歉然地笑了下：“吴总，这个数量正常情况一周就能出货，但我们是第一次合作，布料方面还需要和模具厂订做裁床模具，就开模至少也要等一个星期。”
“这没关系，模具我们有配套做好的，回头让人送到你们工厂去。”吴总顿了顿，“那就这么定了，一周工期，定金我付全款，按时交货就行。”
“好的，既然吴总自带模具，报价单我让打版修改，删掉里面的开模费用。”
这句看似很平常的话，让吴总一瞬间闪过惊讶的神色，很快两人握手表示达成交易。
把吴总送走，宋瑜然憋了一肚子的话，在回到办公室后立马吐出来。
“霍总，你干嘛不要开模费啊？本来量少利润就很低了，他们愿意提供模具就让他提供呗，我们还能赚点开模费。再说，人家也没提减掉开模费的事，你倒是积极哦。”
“等到人家主动提，那就不是现在效果了。”
“还能有什么效果？”宋瑜然不太高兴，“还以为能钓到大鱼，结果还是别人家的常客，跑来让我们擦屁股，万一下次又给我们零碎的单子，到底是接还是不接呢？”
霍清之若有所思地想了下，“下次应该是大单吧。”
宋瑜然不理解，霍清之问：“假如你是服装厂老板，客户订的货出不了，在还剩下一小部分尾数的情况下，你会怎么做？”
“那肯定是找信得过的同行，把货分给他们做呗，这样货期赶上了，还卖了个人情，多一条出路。”宋瑜然说着，惊呼道：“对哦！那吴总估计是和合作的加工厂闹掰了，所以才找别的厂补救。”
“而我们作为一个大厂，在其他大厂都拒绝的情况下愿意接受零碎单子，还主动提出减掉一大笔开模费，节省不必要的开支，这点就提升一大波好感，以后有订单，他肯定也会优先考虑给我们！”
她竖起大拇指，“高啊霍总，操控人心这一套都玩转了。”
霍清之笑笑，“当然，也只是我的猜测，具体是不是这样，就看他以后还会不会找我们合作，反正这单子我们接了也没有损失。”
放在口袋里的电话忽然响了起来，宋瑜然拿出来一看，来电人是预约医院的名字，她看了眼霍清之，忙说：“霍总，我先出去忙了。”
快步离开办公室，走到稍远的秘书室外，宋瑜然四下看了眼确认无人才接通来电。
“您好，宋瑜然女士吗？我是人民医院A科挂号台。”
“是的。”医院突然来电让宋瑜然有些慌，“有什么事吗？”
“您预约中午12点半就诊的医生有急事出差了，您的挂号您看是更改时间，还是给您更换科室的其他医生？”
宋瑜然记得自己挂的是专家号，“最快能改到什么时候？”
“最快得要下周了。”
“……”想到今晚就要回复霍清之，哪有时间等到下周，遂只好同意更换医生。
“好的已经为您更换好了。您可以在挂号平台订单中心查看详细信息。”
挂断电话，宋瑜然忙不迭打开挂号中心，查看更换的医生口碑。