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第一百章 机遇与奋斗(创业三部曲之四)(1 / 2)

与春同行六十年

第一百章

机遇与奋斗(创业三部曲之四)

这天,车宏轩早早来到运输公司,一上班就来到汤处长办公室,准备把从北京拿回的设计方案送给汤处长。

汤处长办公室门没关,虽然是八点钟刚上班,可汤处长正穿上外衣要外出。

车宏轩马上敲敲门走进去。

汤处长站在衣架旁边面无表情地跟车宏轩点点头,算是打招呼了。

“要出去?”车宏轩礼貌地问一下,马上递上图纸继续说,“搞出个设计方案,请您看看。”

汤处长愣一下没言语,显然感到突然。他接过图纸竟然坐在沙发上一页页看起来,看完了又翻看一遍,指着图纸底下“立春装饰装修工程有限公司”的落款,皱起眉头问:“你家自己设计的?”

“不是,我公司不搞这个专业。不仅设计,假如日后被你们选中,产品加工和现场安装也要委托有钢结构资质的施工队伍来完成。而上面的铝合金骨架和玻璃,这是我公司的长项。”车宏轩站在汤处长面前谨慎地回答道。

汤处长点点头微笑着说:“就是花钱搞来的?”

车宏轩解释说:“严格来说这叫委托设计,被委托方具备专项设计资质,并承担由此而产生的一切责任。这在工程承包上是被允许的,也就是允许个别工种在甲方同意的条件下,可以分包出去。”

“这个我比你明白。”汤处长把图纸还给车宏轩,眉头紧锁地说,“你去把图纸送到陈处长那里。”

车宏轩也不知道汤处长一脸苦相是对自己啊还是有别的烦心事,本想多说几句,可不合时宜,只好接过图纸走出去。他感觉汤处长态度变化很大,心里那股热气一扫而光,冷飕飕的。

车宏轩很快来到陈处长办公室,递上图纸。他本想在陈处长这里搞点情报出来,可陈处长说要跟领导出去,把图纸锁在卷柜里,也没跟车宏轩说话,把办公桌上的图纸卷起来,穿上大衣就匆匆离去。

没别的办法,车宏轩只好到外边办公室和程主任打个招呼。

因为工地已经停下来,程主任也没了那么多事,便对车宏轩很热情。

车宏轩问:“程主任,坐一会没什么不方便吧?”

“坐吧坐吧,没什么不方便。”

“这陈处长干嘛这么急出去?”

“陪大领导和汤处长下乡,他是借到这里来的,领导一叫魂不附体,不敢有误。”

车宏轩笑了,马上递烟。

两人聊了好一会,这对车宏轩摸清情况特别重要。

图纸交上后如同泥牛入海,一直没有任何消息。

车宏轩预感到情况不妙,这件事可能没戏了,毕竟有那么多厂家在虎视眈眈地盯着这项工程。就像程主任说的“这是一块臭肉,会招来四面八方的苍蝇,谁都不知道那只来自哪个门路,会搬动哪路神仙。”

车宏轩认识到自己公司面临的最大问题是销售,这是龙头,是下海经商成败的关键。必须发动群众,依靠群众,大张旗鼓地打一场人民战争,他确认目前手头上的关系有这几方面:

1、铝窗公司下岗的销售员,这将是未来大批合同的主要来源;

2、李玉,他有银行关系,动员起来一定会有收获;

3、同学关系,看看有没有可以用的;

4、谢蕊芬的叔叔在盘锦市某设计院工作,应该去跑跑;

5、谢蕊芬的姐夫在盘锦市某医院工作,说是认识开发区的领导,要去跑跑。

根据这样一张联络图,他首先找到李玉,让其去银行活动。然后又找到铝窗公司萧科长和唐科长,让他们留心下岗销售员,看看谁手里有项目帮助联系一下。又让谢蕊芬与其叔叔和姐姐、姐夫联系,让他们关注建设项目。至于同学方面,他只好慢慢联系。

关于销售业务,就这样慢慢展开。

十一月末,商业大厦家电商场在几经讨价还价后,赵处长终于点头同意,立春装饰装修有限公司以九十四万五千元中标。一边准备签订合同,一边立即进场施工,要求十二月三十号必须完工,以便在春节黄金季节到来之前开业。

这是死命令,决不允许拖延。

车宏轩立即给大家开会,要求全力保证按时交工。同时他要求姚队长增加施工队伍,要求老史每天必须盯在工地,要求谢厂长尽量电话联系供货厂家送货到工地,配合于厂长把工地的生产、质量和安全抓好。

因为这两年搞装修没停过,谢厂长已经建立了各种材料的供应商家,只要电话过去材料立即就会送到现场,并且谁家也不会在质量上做文章,因为谁都不愿意得罪这个金主。

工地虽然干得热火朝天,公司却全然静下来,那种没活干的静默,令车宏轩心生恐惧。在铝窗公司的时候,他没有这种感觉,看来还是责任问题啊。

在车宏轩的努力下,原来大公司的许多朋友都经常来他的公司。比如李玉,想喝点小酒就跑过来乘一顿。还有铝窗公司的朋友,比如销售科萧科长、市场开发科唐科长、人事科刘科长、702核算室蒋主任,销售员大平、伟华、金伟、罗达等都经常来这里打麻将喝酒。

为了招待大家,车宏轩不惜血本,和体委协商以每年一万元的价格,将西侧二楼办公室租下来。一楼除了住户,还有两间车库,一并租来。这地方原来是拳击房,一直闲置没用,有两百多平方。

车宏轩利用工程余料把二楼间壁成三间办公室,一间接待室,买了麻将机供大家玩。没事了几乎天天打麻将喝酒,山水情饭店成了食堂,每个月都有上万的支出。对这项支出,车宏轩从不吝惜。

这天,李玉骑自行车过来,冻得直淌清鼻涕,告诉车宏轩:“有两个项目我得去跑跑,你看看这个。”

李玉掏出里怀的钱包,拿出两个条子,递给车宏轩。

车宏轩接过来一看,原来是铅笔写的,一张纸扯两半,一个是写给盘锦市的,一个是写给朝阳的。很简单,说是你处盖大楼,李玉的公司是搞铝门窗工程的,去你处谈业务,老同学见面不容易,方便的话接待一下,没有落款。

李玉神秘地问:“看明白没有?”

“没明白,为什么没有落款?”

李玉笑了说:“因为他们都是我同学,我一说就可以了。再说那么大领导,不会轻易落款。”

车宏轩点点头。

李玉拿回条子,小心翼翼地叠起来,夹在钱包里,揣进里怀,又在衣服外边按按,确认不会掉出去,才神秘兮兮地说:“两个工程都是刚刚立项,明年起开始设计,估计后年能起土建,大后年搞装修。我们先下手为强,一盯到底,别让他跑了。我这些同学没几年都快到站了,这样机会不会很多了,必须抓住。这样,第一次你去,跟领导见个面,剩下的事我来跑。”

“没问题。这两天我要提辆进口车,把手续办好后我亲自开车过去,也好有个场面。”

“那就太好啦!预祝我们旗开得胜马到成功!”

“不管结果如何,我们都要努力。”

“我个人这块怎么办?”

“目前铝窗公司有很多下岗的销售员,他们中有很多人手里有项目,有的甚至盯了好几年。因为下岗,还有铝窗公司已经明确低于百万工程不再签订,这就给我个机会——并且是长期机会。我不可能养那么多销售员,也不可能管理销售员的在外开支,我给个政策,拿出三个点作为销售费用,实行包干。”

“请客吃饭怎么办?”

“你的我管,别人不行。”

“我同意按照这个政策执行,没规矩不成方圆。”

“那就谢谢理解了。”

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