紧接着又有人问：“明小郎君，阁下是究竟怎么想出这个绝妙的主意的？”
明远对这个问题早有准备，当下微笑着回答：“这源于家父讲过的一个故事。”
大家都没有见过明远家中的那位“大人”，但是谁也没有亲眼见过明远之父。此刻听见明远竟主动提起这位“神秘富豪”，忍不住一个个都支起耳朵聆听。
“家父说他曾经认识一群海商，这些人都来自同一个地方……不算大的一个岛屿。大家都是跑海贸生意的，因此也经常彼此照顾，你替我看顾看顾家人，我替你打听打听消息……”
不知道夏塞里奥是不是“也”听说过这个故事①。
“有一天他们突发奇想，说：‘如果我们每个人都拿出一小部分本钱，放在一起，作为不时之需。万一哪位兄弟的船遇上风浪了，可以不管那些货物的安危，只管保住最为至关重要的，人的性命！”
“人回来以后，可以用这部分钱来补偿货物的损失！’
“原来是这样！”
茶馆里一名海商突然明白了，出声感叹。
原来这“保险”真正的着眼点，还是在于“人”啊！
“是的，家大人原本说他昔日曾与海商与市舶司打过交道，收益良多……”
明远这就是满嘴跑马车，随口胡吹了。
“……他想，原本这可能就是各位海商之间联合，自发的行动。可是现在各位都家大业大的，每跑一次船至少也是好几万贯的货。若是哪位的船发生了损失，但是几家几户联合，也无法弥补这损失。”
“因此，大人曾经设想过，由他来牵头，发起一个名为‘海事联合保险’的团体。大人前些年经商，多少有些收益，就以他的这份本钱作为缓冲，每次只从希望得到保障的海商手中收取少部分费用，但在发生损失的时候给予大额补偿。”
明远一边说一边想：有个“爹”真好啊！
所有的故事都可以往“爹”的头上安。
“大人相信，这世间的船越造越好，各位的船长与水手也越来越有经验。因此船只遇到风险而损毁货物的几率其实很低。”
“因此，每一位海商只要缴纳少许保费，聚沙成塔，就足以弥补偶尔发生的货损。”
“这就是大人认为这‘保险’生意大大可行的原因。”
“这是一个需要大量本钱以应付不时之需，但是无风无浪的时候又收入丰厚的行当……”
明远侃侃而谈，而在座的海商无论哪一位都是聪明人，很快就明白了他的意思。
这背后的道理一旦解释清楚，这些处处精明算计、以“利益”为先的商人们反而更加放心——这是一笔用来牟利的生意，而不是什么陷阱或者piàn • jú。
“那么，明小官人，您现在对这笔生意的投入是多少？”
茶馆中不知哪个角落响起一声——这也是很多人都想知道答案的问题，大家都想了解明远口中的“保险”生意，至少能够承担多少风险。