李姐说：“我发现，其实你还是挺有悟性的嘛。知道看脸色，是个可造之材！”
“李姐，您是怎样让那位大妈开单的呀？”徐芳雅见状，再次尝试问了个问题。
李姐吃人嘴短，嘴里却不由自主的说：“她姓刘，儿女忙着工作，不在身边。”
“我就常常提些水果去看看她，陪她聊聊天。
店里一有体验活动、免费鸡蛋大米都给她留着。
像他们这种退休老人啊，不缺钱不缺闲，就缺这种关心和体贴。”
“您为什么对她那么好啊？”徐芳雅继续问。
“还不是为了钱。要不是为了钱，谁乐意哄着她啊！”
徐芳雅满意的点点头，继续问：“做保健品销售有什么套路呢？”
李姐继续道：“干这行啊，还得会演戏。
总的来说就是三个字“亲”、“诱”、“售”！”
“这话怎么说？‘亲’是什么意思啊？”徐芳雅问。
“见到老年人要热情，嘴巴要甜，能多亲热就叫多亲热，什么干爹干妈干爷爷，只要他们高兴，随便喊。”
徐芳雅略显为难的说：“这干爹干妈的称呼，我实在一时间对陌生人叫不出口。”
李姐撩了撩头发，说：“这个时代啊，有奶就是娘！
只要钱到位，干爹干妈算什么！
亲奶奶、亲祖宗我都叫！”
这话说得，太现实了！
“还有什么吗？”徐芳雅继续问。
“多打电话，嘘寒问暖，最好是能登门拜访。
一来可以给他们洗脑，二来显得我们有孝心。
最重要的是不动声色的，用自己的表现，去对比，去离间老人与自己子女的感情，让他们更相信咱们。”
“哦哦，可离间人家的关系，这事儿不太好吧？”徐芳雅显得有些为难。
李姐一点也没觉得意外，“不要有心里压力，我也是这么过来的。
当你数着一叠叠钞票的时候，这些都不叫事！
总之，你要记住，一切孝顺和殷勤的目的都是卖！产！品！！
要是不买东西，谁耐烦伺候他们啊？”
徐芳雅又问：“那怎么开口让他们买产品啊？”
李姐说：“销售这事儿不能急。
等你的目标放松警惕后，再告诉他们咱们公司有免费的鸡蛋啊、面条啊等等东西领。
老年人不管有钱没钱，百分之bā • jiǔ十的都爱占点小便宜。
只要他们进了咱们公司的大门。
这事就成功了一半！