车厢内的气氛,陡然有些升温。
苏玉音盯着顾青昀看了一会儿，眼波荡漾开来，笑道：“这可是你说的！”
而后,便高高兴兴地收了红包。
两封红包合在一起,苏玉音掂了掂,这分量感顿时让人心情大好！
苏玉音冲顾青昀眨了眨眼道：“夫君，我发现你今日特别俊呢，比林凇然好看多了。”
顾青昀：“……”
顾青昀笑着摇了摇头,拿起手边的公文,开始批阅。
不到半日,马车便驶进了孟县。
苏玉音要去锦绣阁,于是，顾青昀便先送她去了主街。
另一辆马车也停了下来,林凇然和钱蔚儿一前一后下了车。
钱蔚儿跟在林凇然身边,整个人都娇羞了不少，时不时看他一眼。
林凇然面色有些不自然，但又不好多说什么，毕竟他来孟县开当铺的地方，还是钱蔚儿帮忙找的。
苏玉音下了马车,回头冲顾青昀一笑：“夫君，我走了……晚上等你用膳。”
顾青昀点了点头。
然后，马车徐徐开动,往县衙的方向驶去。
林凇然带着苏玉音去看自己的新铺子,钱蔚儿也自觉地跟了上来。
林凇然这铺子就在钱氏珍宝行的斜对面,离苏玉音的锦绣阁不远。
三人一走进去,正在收拾铺子的下人们,便过来见礼。
为首的一个,是林凇然的心腹，名唤青竹。
青竹人如其名，生得高挑削瘦，见到林凇然，便主动报告起了如今的情况。
“公子，再有两日，铺子就能收拾好了，您想何时开张？”
这铺子原本就是一间当铺，只不过装潢有些陈旧，所以青竹便带人过来重新修缮了一番，并不需要做大改，便能用了。
林凇然想了想，道：“这事倒是不急……如今麻烦的是，不确定什么样的货物，比较适合孟县。”
苏玉音瞧了他一眼，问：“你这话是什么意思？”
林凇然道：“你知道，林家的当铺，在江南没有一百也有几十，每个地方能收当的东西，都不大一样，有些东西，过了赎回期，便可以内部流通了，所以，我会根据各地的情况，将这些东西分配到对应的地方。”
林凇然这么一说，苏玉音便明白了他的意思。
类似江州这一类的富庶之地，一般拿来典当的，都是些珠宝玉佩，古玩孤本等，而这些东西在二手集市或者黑市上，也很容易出手。
但孟县，可就说不准了。
林凇然知道孟县穷，却不知道到底穷到什么程度，不知道百姓们会拿什么来当，也不知道愿意花银子买些什么。
每到一个新地方，生意总是从头开始的。
苏玉音想了片刻，道：“这个……我也不知道，你还是得试一试再说，或者找些人家，去走访一轮。”
林凇然若有所思地点头：“我知道了。”
钱蔚儿忙道：“林公子，你别急，做生意总要一步一步来的……若有什么用得着我的地方，尽管告诉我……”
林凇然眼皮跳了跳，道：“多谢钱小姐，不必了，我不急……不急的。”
苏玉音看着这两人，都觉得别扭，便道：“罢了，你先收拾铺子吧，我回锦绣阁去了。”
昨日，伍先生和王大嫂他们就回锦绣阁了，苏玉音还要去找他们对昨日的账目呢！
苏玉音回到锦绣阁的时候，除了两个绣娘在看铺子，其余人都在后院里清点库存。
伍先生手持纸笔，正在记录着什么，王大嫂负责清点布料，小梦在清点衣裳的配件，而云慧则在清点余下的成衣。
见到苏玉音过来，几人都放下了手中的活计。
苏玉音张口便问：“昨日事毕，一共进账多少？”
伍先生就知道苏玉音要问，早就准备好了单子，道：“一共两千八百两。”
苏玉音一听，笑道：“果真江州一日，比孟县半月都强！”
伍先生点头，道：“小人算了下，平均一个客人，差不多能花四百文左右。”
“四百文！？”这倒是超出了苏玉音的预料，她记得之前在江州做生意时，平均一个客人大约能花上三百文左右。
而锦绣阁在孟县开张了半月，若不算那些买赠的活动，平均下来，一个客人花不到八十文。
苏玉音问：“这是怎么回事？按理说，昨日的生意就算再好，一个客人的花费，也不应该超过江州本地的铺子。”
无论什么时代，什么生意，客单价都非常重要。
所以，苏玉音才格外关注这个问题。
伍先生道：“昨日在江州，不少人都是冲着‘丰收裙’来的，但后来也买了许多旁的衣物，不知不觉，数量便多了。”
苏玉音看着他，有些疑惑：“只有这个原因吗？”
若是众人冲着丰收裙而来，个别人多买上一两件，是有可能的。
但若说人人都买得多，倒是有些奇怪。
一旁的小梦听了他们的对话，也小声开口：“夫人……奴家昨日听到了一个说法，也不知道对不对……”
苏玉音抬眸看她：“你说。”
小梦虽然还是有些怯怯的，但是胆子已经比之前大了许多，她努力回忆道：“昨日，奴家听她们说‘难得出来一次，要多买些才能尽兴’……奴家想着，那些买很多衣裳的夫人小姐，似乎都不是江州本地人。”
云慧补充道：“被小梦这么一说，我也想起来了！昨日丽县的夫人不但自己来了，还带了一群认识的夫人过来，有些夫人一挑就是十几件呢！”
“没错没错！”王大嫂连忙附和道：“确实有这么回事！”
苏玉音秀眉一挑，笑道：“如果是这样，我知道为什么她们会买那么多衣裳了。”
苏玉音前世也出身在富裕的家庭，家族中的业务范围很广，涉及金融、时尚、娱乐甚至于，还有旅游业。
若是她没有记错的话，在旅游业务当中，单单是旅游购物这一项，便为家族贡献了不少销售额。
苏玉音想到这里，开口道：“人在旅途之中，相比于平时，会更加随性和冲动。昨日我们小赚一笔，一方面是因为‘丰收裙’正好吸引了她们，另一方面，则是她们离开了自己的县城。”
“外县的人，到了江州，便总有一种要‘带点儿什么回去’的心理，再加上身边的人都在买，两相结合之下，便拉高了我们的营收进项。”
众人一听，恍然大悟。
云慧问道：“小姐，可是春耕农桑会已经结束了，只怕后面赚银子，就没有这么容易了。”
王大嫂一听，也皱起眉头道：“是啊，按照伍先生之前的算法，孟县的客人平均只能掏出八十文钱，若是这个数不提高，只怕这生意，也没有那么好做。”
小梦也跟着点头，低声道：“而且……在咱们孟县，一年能买上两三件衣裳的人……都算是有钱人了。”
言下之意，还有许多人，即便来了，也只是凑个热闹，不会花钱买衣裳。
众人聊到这里，不免有些担忧。
苏玉音低头想了一会儿，开了口：“孟县的客人们银钱有限，若是做他们的生意，顶多维持个温饱。”
众人点头，表示赞同。
之前来孟县做生意的人不少，但能将生意做大的，却不多。
不为别的，就因为孟县的人没钱，花起钱来，也是抠抠搜搜的。
伍先生看向苏玉音，问：“那小姐的意思是？”
苏玉音道：“既然孟县没钱，咱们就赚别人的钱……”