要知道,商品和商品的利润率可不一样,哪怕同样是低价促销也有所不同。
像“淘气儿”和“顺子”批来几种丙级烟是最不赚钱的,甚至还搭进去点运费。
可西城服装公司的尾货就不一样了。
现在已经是紧密合作了好几年的老关系了,批发价和市场价能差百分之四十去。
何况当时的“安乐林”又是京城最南边了,已经出了护城河,说白了就是城市边缘了。
这里的老百姓见识有限,比二环以内的人更容易上当,消费意识也要慢半拍。
所以说,只要比官价便宜百分之十到十五销售,这儿的老百姓就会认为是挺难得的实惠了。像海魂衫、男女布鞋、男女衬衣,这些马上就能用上的东西。
在这儿比较顺利就卖了一千二百多,挣了得有三百多。
此外,还有那些磕了碰了的罐头,长期积压的罐头呢。
这些东西,商店拿货的成本价儿只有原出厂价的百分之三十。
别看商店搞促销号称打六折、七折,可实际上却是一倍有余的暴利啊。
关键还得说促销时机好。
这不正好赶上过节嘛,不少老百姓愿意贪这个实惠。好招待家里来的亲戚朋友。
结果这些玩意毫不费力就卖了九百多,一下子就挣了五百。
甚至同样因此,不打折的浓缩果汁儿和其他罐头也陆陆续续卖出去一些呢。
但销售量就比较低了,总共大概一百来块,利润顶多不过三十多块。
当然,说到真正的销售大宗,那就是“制作组”自己做的两种零食散货和“北极熊”的拳头产品——汽水了。
因为这两样东西不但味道好,价格不贵,还都是节日里招待客人和哄孩子的必备之物,自然受人青睐。
像这一整天下来,“花生蘸”和“椒盐杂抓儿”总共卖了就得有五百余斤。
几乎人人来了都想买点。
这种小食品利润普遍是比较高的,虽然是九折优惠价销售,可也能赚上一倍呢。
这就又挣了三百块。
不过汽水呢,说起来可就有点惨了。
说白了,销量高是高,可惜怎么卖也发不了财。
因为还是那句话,汽水是政府指定性计划产品。
轻工局给定好的出厂价是元一瓶,零售价也定死了一瓶,谁敢打破这种价格标准那就是犯罪啊。
所以别看这一天,连居民们主动拿汽水瓶来换的,再加上在营业期间散客现场购买的,一共销售了二百多箱。
可利润也就不到二百块。
而洪衍武明智就明智在这儿了。
看明白了这点,他打一开始就没想靠这个挣钱,很大方的定下了元的汽水零售价。
让老百姓一眼就知道这比别的地方便宜啊,自然也就深刻感受到“北极熊专卖”的虚伪优越性了。
反正总而言之吧,洪衍武的“低价”策略达成了很理想的“晕轮效应”。
他以调低常见商品价格的举措,轻而易举地让人们误以为这家商店所有东西都比较便宜。
结果“shā • rén刀子不见血”,通过不同程度的成本优势大赚特赚了一把。
真从本厂的产品来讲,实际利润率已经超过百分之三十二了。谁能说这样的利润低啊?
事实上第二天一早,当这天的账目分别呈放在魏大姐和杨厂长的办公桌后。
这俩人的反应远比洪衍武他们这些当事人更激动。
无论魏大姐还是杨厂长都是不敢相信地反复看了好几遍,然后打电话来确认。
一经确认,随后便是不吝言辞的夸奖。
魏大姐欣喜有加的表示。
“哎哟,这下我可放心了。水清,小武,你们就放心好好干吧,继续用实际成绩让厂里那帮人好好脸红脸红。你们放心,有谁再想为难你们,说闲话,给你设置障碍,有我呢。我去跟他们打擂台?对了,还有什么困难没有,需要厂里帮助你们就说……”
杨厂长则是压抑不住兴奋冲着话筒嚷嚷。
“水清、小武,你们都是好样的,厂子不会亏待你们,我杨佑维也不会亏待你们的!我要给你们去局里请功!我要请报社的同志给你们好好宣传宣传!咱们的小商店,一点也不比他‘洋快餐’差嘛,哈哈哈!”
可他话音刚落,却不料电话那头水清换了洪衍武,传来了极煞风景的回应。
“厂长,您别这样啊。都是兄弟单位,何必跟人家较劲呢?您要争也应该跟外省市,外国人人争啊!劝您一句,您真应该表现出风度来,跟局里汇报时也说说咱们向‘义利’学习,吸取了不少经验……”
杨厂长立刻觉得有点气闷,赌气应声。
“嘿?你教训我呢?哼,不请功了!也不宣传了!”
却没想到更气人的话在后头呢。
“这就对了,无谓的出名也不是什么好事。再提醒您一句,我们可还求着人家‘义利’呢,正打算从人家那儿弄处理商品呢。您可别把关系搞坏了,害我们碰一鼻子灰……”
“咣当”,杨厂长气得直接挂了电话,然后极为不满地直指电话痛骂。
“没出息!功利主义!市侩!”
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(本章完)