朱星宇回去上班后,找了个机会去问管外包厂的刘助理，有关外包厂的事情。
刘助理与他很熟了，直接笑问道：“我是真打算换外包厂了,你是不是有朋友做这个的？”
“确实是有。所以想问一下,我们厂的生意他们做不做得成？”朱星宇笑道。
“你叫人过来谈谈呗。如果各方面都比较合适，就有得做。”刘助理笑道。
朱星宇就说：“那我就叫人过来了啊，和你见个面。明天上午怎么样？”
刘助理同意了，朱星宇当着他的面就给简书枚打了电话,直接就约好了时间。
得到这个消息,简书枚立马和程秋华开始做准备工作。
稍后避开刘助理,朱星宇也又和她联系了一下，告诉她一些注意事项。
简书枚还说：“我们这也是第一次与你们这种企业打交道,有些不知深浅。”
“其实也还好啦，刘助理这个人既然给了我这个面子,你们就直接按市场价谈。”朱星宇也把他们外包厂的价格告诉她了。这个价格还是很有利润的。
简书枚也问的直接：“这个价,很好啊,为什么会做成这样呢？”
朱星宇说：“我们厂的板子其实不好做,小小的,零件也不多,一个批量也不大，而且生产有些麻烦。可能别人觉得不划算吧。再者他们厂，也不是你们这种厂,他们也做成品，就一条SMT生产线,没你们专业，产能也不足。”
把他们厂和他们的外包厂都摸清楚后，第二天简书枚和程秋华就依约而来了。
刘助理看到来的居然有位女生,有些惊讶，程秋华就说：“我们的简小姐是专门负责跟单的，业务方面她挺熟的。”
这是解释给刘助理听，如果两家公司能合作，以前和他对接的多半是简书枚。
简书枚笑道：“我们程总工作比较忙，多半时候也不在公司，生产方面的订单全部由我负责。今天先来和您见个面，混个面熟。”
这位姓刘的助理还蛮好说话的，直接就与他们谈了些有关价格和交期，结货款的时间等重要问题。
因为事先已经了解到，这家工厂及其外包厂的合作模式及价格方面的信息，程秋华就拿出早就准备好的报价单等，和刘助理谈了起来。
这些都在合理范围内，刘助理对新三角公司也很感兴趣，双方约定了时间，刘助理带他们的老总去新三角公司参观一下，再作决定。
这就是要验厂的意思。
程秋华很爽快的同意了，只是要求：“去我们厂看可以，但我们的有些客户不允许别人拍照，主要是怕产品信息泄漏出去。”
“这个我们明白的。我们主要看你们的生产线。不关心别人的产品。”刘助理笑道。
这次出来谈的比较顺利，个把小时就谈完了，程秋华邀请刘助理吃个午餐。刘助理拒绝了，还说：“下次吧。今天我还有点事。改日我们叫上朱星宇一起。”
这话就更是给程秋华和简书枚一个安心丸了。
两人离开这家厂后，给朱星宇打了个电话。
朱星宇这会儿比较忙，就说：“我就不出来和你们见面了。刘助理既然说了下次叫上我，改日再见面也一样。”
“行，那就谢谢你啦。我们先走了。”简书枚笑着挂了电话。
“看来希望还是蛮大的。就不知道他们所谓的比较难做的产品是些什么东西了。”程秋华一面发动车子，一面嘀咕道。
简书枚就说：“再难做的产品，我们也做过了，朱星宇说的是小小的板子，我想难度应当很小。”
“越好做的板子，生产线就越好做嘛。”程秋华说。
简书枚说：“那是，我巴不得全是贴片的零件，还不需要手贴的，机器一打完，基本就可以出货了。多方便啊。”
他们也接过这样的加工单子，人家不需要他们做后段的工作。后段需要的人工比较多，工价贵不少。有些厂有自己的后段生产线，前端的生产线全是机器，成本高，技术含量高，人家搞不起。
所以，新三角这样的工厂才有存在的空间。大家也是互补，各取所需。
新三角工厂也愿意做这样的纯贴片的单子，因为基本是机器在工作，不需要什么人工。他们这种工厂，机器又多，会调试维护的人又多，忙起来，一个人都可以看一条生产线了。他们是随时可以多开一条线的，只要有活干。
可是后段的生产线，需要的工人多，他们目前只有两条，产量不太足。
他们也不是不可以多招几个工人，但熟手的焊接工要求比较高，并且工资也相应要高些。一些熟手在小厂干一段时间就跳槽到大厂去了，毕竟大厂休息日多，各方面的福利都要比小厂好。
那怕新三角工厂把熟练工的工资已经定的比较高了，还是一样留不住人的。所以，他们这个工位的人，老是不足。培养一个走一个，烦人的很。有时候忙起来了，大家都要上线去当工人，拿烙铁焊板子。
要么后段的手插零件多，还可以直接过锡炉，不用手焊。但有些产品就一两颗大零件，过锡炉又不划算，又或者是不好过锡炉的板子，只得手焊。
幸好大家都是在生产线上打混的人，没有熟手焊接工，他们自己能顶上，也能找新人慢慢培训。除简书枚最开始不怎么会拿烙铁之外，几个技工，管生产的同学，张进波何文静管艳萍等人以前都干过这个活，现在连简书枚也能很熟练的拿烙铁焊板子了。
“但是有些工厂只搞后段加工生产的，也一样能赚钱，改天我们要好好研究一下。”程秋华说。
“可以啊，如果要做成品，又或者插件零件多的话，我们是该好好学习一下别人的经验了。”简书枚也很认同这个观点。
新三角工厂，在有关方面还是不太成熟。现在能正常运营，全靠自己人，人人都是全才，样样都会干。但一个成熟的工厂，他们这些老板级的人是不应当也没时间来搞这些琐事的。所以，生产管理方面，他们还要待加强，主要是对工人的管理，要尽量留住熟手工人。
人多口杂，想要管理好一群人，其实不容易。特别是现在电子厂遍地开花，熟手工人们相对好找工作，离职率真的挺高。
现然不是简书枚他们这群人刚出来的那几年了，电子厂要求高，招工人都挑三捡四的。真是十年河东十年河西。现在是有技术的工人也不怕找不到工作了。
就是那些制衣厂也一样。简书枚有很多老乡干这一行的，有些大嫂们，逢年过节就回老家，带带娃打打牌，日子过得很悠闲，一玩就一两个月，等手上没钱花了就进厂工作一段时间，存一点钱了就又不干了。