谢庭月转身看他，微笑点拨：“做生意路子那么多，刘掌柜一般都怎么选择？”
“就……什么少卖什么？”刘远山的回答十分实在，“比如东边的东西西边没有，可以捣腾；腊月人们都在置年货找好布料做新衣，就可以卖。”
谢庭月：“那有没有什么东西，是一直少的？”
刘远山目光一顿：“宝……宝石？”类似这种的？
“对，”谢庭月打了个响指，“有人不做固定一行，今年粮食收成不好，他倒卖粮食，今年桑蚕不好，他卖布，哪样短缺他卖哪样，绝对挣钱，但我追求的不是这个，抓住短缺，不如抓住稀缺。”
刘远山目光茫然：“稀缺？”
谢庭月眼梢微翘，笑的像只猫儿：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱，人们的欲|望永远在增长，好东西永远都不够，每种时段都有那么一些东西，是所有人都想要的，穷人想要，买不起，富人想要，买不到，或者要花一定的力气才能买到——”
刘远山顿时明白了，这叫稀缺！
谢庭月：“而这些东西，也随着人们的意识需要，在变化。抓住它，就能挣钱。”
刘远山倒抽一口凉气：“可要做到……谈何容易？”
你怎么能推断出所有人的欲|望方向，所有人的审美高度？这需要何等的魄力和眼光！
“所以，要努力啊，老刘，”谢庭月拍了拍刘远山的肩，目光湛亮高远，“创造潮流，带领别人，不要让别人的潮流引领你。”